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晚安文学www.wawx.net提供的《我，恶女，在线搞事》40-45(第8/12页)
拮据看不到希望的时候。
衙门那边打点过，暂且还算平顺。
元宵节后有几位从赤州过来的商人想讨点便宜，他们最初并未找刘家织坊。
哪成想没谈拢。
一来当地织坊嫌价格压得太低，且对方只预付三成定金，要做完货才交齐货款。
但麻烦的是那些商人都是外地人，万一做好了货没来拿，当地人是根本没有精力去找他们的，到最后货又得积压在自己手里。
如果行情好，织坊根本不需要担忧这个问题。但现在本来就不好销货，都怕被坑，故而万分慎重。
织坊想要对方多加定金促成交易，结果外商又不乐意，因为预付三成定金是正常行规。
说到底双方没有合作基础，都不太信任对方，都怕被坑。
而这些外来商人原本就抱着捡便宜的想法，汇州的织物远远低于行价，但他们也担心品质问题，也怕踩坑。
这样寻了好几家试探，各有各的顾忌和考量，最后都没谈成。
一个怕压货踩坑，一个怕拿货踩坑，因为都曾遇到过类似情况。
但刘家织坊不怕，压货就压货，你不来拿别家能要，除非是专项定制。
三成定金也使得，下了交期，只管来提，若是超出一月没有音信处理，织坊就会转卖。
合情合理。
最终那几位商人权衡了一番，还是选择到刘家下定。
其实各家下的订单量不算太多，但几家综合起来就有上百匹了，并且他们要购买一批现货带走。
王玉筝先把几人安顿，管吃管住招待，而后立马扒拉城里的织坊，又复制先前程家织坊的加工模式进行详谈。
虽然价格低，但现银流转，加上每月有保底单子接，一边做零售一边走批量，不愁压货不愁结款。
那种求稳的心态精准击中当地同行想要生存下去的心。他们一点都不盼着忽然暴富，只想让织坊运转别关门。
因为只有活下去了才有机会翻盘。
王玉筝掐准这种心思，一拿一个准，又谈下来两家中型织坊，刘肆和刘伍。
同行之所以选择跟她合作，无非是大家都是本地的，若是出现问题，直接上门掰扯。
更何况刘家自己都还有两个织坊在运作呢，总不会跑了。
与其直接跟外商合作冒风险，还不如少赚点从刘家手里拿现银。
现在生意不好做，回款也艰难，个个都不想冒风险，只想维持稳定转嫁风险。
王玉筝同他们协商好后，先把两家手里积压的库存处理掉，而后才是现货调配。
为了笼络住客户，那几位商人想要什么织物都可以随便挑选，并且不控制量。
有的原本只打算要三十多匹，结果因着成品拿到手的品质不错，价格又低廉，又忍不住多添了好几匹。
王玉筝从各织坊调货满足他们的需求，反正是现银结款，要多少给多少。
一时间，他们拿走的现货比原计划超出了一半。
刘壹没有的，那就从刘叁那里拿，反正谁家有就调过来出掉，各家再把自己的账目做好，到时再报王玉筝这里对账结款就行。
最终折腾了好几日，这几位商人才满意走了。
王玉筝心思细，结合去年容易脱销的纹样款式，专门让一家织坊做库存，以此来保证新客有现货带走。
春日万物复苏，五家织坊运作，产量大大的提高了。
一些做订单，一些做库存，两手抓。
五个织坊，数百人的家庭生计一点点被盘活，樊城的纺织业以肉眼可见的速度复苏。
春秋是养蚕的季节，王玉筝空闲时也跟刘坤走了一趟周边的乡下。
去年她要求二房把生丝供应上，秋天的时候许多经常合作的蚕农特地扦插了桑树枝。
桑树命贱，很容易存活，秋季扦插，春天抽芽，天气回暖长势极快。
通常情况下，人们喜欢在屋前屋后栽种桑树，像那些田坎边上，土边边，或贫瘠的山地里，都有它的身影。
王玉筝在一户蚕农家中唠了会儿，那户人家姓邱，有六口人，两个老人，一对夫妻，两个孩子。
现在一家子都在地里干活劳作，两个孩子留给他们的外祖母照看，顽皮得很，一会儿逗猫，一会儿耍狗，一会儿又打架哭嚎，闹哄哄的。
张婆子说她生养了三个儿女，结果都死了，只剩最小的那个女儿活了下来。
一把年纪了就只有那么一个独女，不想嫁出去，于是招了上门女婿。
平日里他们一家子除了务农，就是养蚕织布补贴家用。
今年他家多拿了蚕种来，桑树也扦插了许多。
后山上有一块土出不了多少粮食，往年是种高粱，全换成桑树了，因为作坊说蚕茧用量大，打算多养些蚕。
王玉筝见不得那些密密麻麻的蚕，绿豆大小，蠕动的样子让她头皮发麻。
张婆子却把它们当成宝贝，说道：“这东西可招蜘蛛哩。”
王玉筝：“蜘蛛也吃它们呀？”
张婆子：“得拿纱网罩着，养的都是钱呐，可不得宝贝着。”
王玉筝笑起来。
张婆子听她是织坊的，好奇问：“往年听说城里的织坊都做不下去了，怎地去年又听说好起来了，都让咱们村多养蚕呢。”
王玉筝道：“那是因为有外地商人来买绸缎了。”
张婆子“哦”了一声，“我闺女说，得把好的挑出去，要不然作坊不要。”
王玉筝点头，“是要好的，生丝好了，做出来的布料才卖得出去。”
张婆子叨叨絮絮唠家常，王玉筝就听她唠，待刘坤办完事过来，她才起身走了。
接下来又走了好几家，都是问蚕种情况。
今年普遍比去年养得多，因为听说走俏，只要能赚点钱补贴家用，大部分家里还是愿意多养的。
也有专门培育蚕种的农户，王玉筝还特地去看过，也算涨了见识。
不过看到那些扑棱蛾子，还是有些受不了。
在乡下待了两天她才回到城里，本来盼着春日能再接到单子，结果就只有元宵节后的那笔订单。
王玉筝有点失望。
谁知到春末夏初时，陈明全又过来了一趟，这回来了好几个大食人。
汇州织坊正式闯入了外商们的眼，因为便宜。
事实证明王玉筝的品牌塑造是正确的，陆续有外商因着织物上的“汇州织造”摸了过来。
甚至那帮大食人就认准要盖“汇州织造”印章的织物，仿佛有了那个章，它就是正品。
一时间，王玉筝忙碌得不行。
其他同行看到刘家织坊的生意渐渐兴旺起来，主动请求加入代加工。
没有人敢去杀价恶性竞争，因为定价已经是底部了。
打不过就加入。
刘家织坊正在以垄断的方式把樊城的所有织坊收拢到手里，彻底掌控定价权。
从刘壹，到刘玖，一长串代加工织坊陆续运作。
刘家的其他宗亲见有利可图，也陆续起了开织坊的心思。
之前三房的刘礼政把生丝作坊开到隔壁金都县，他们那房人索性转战到金都开织坊。
这其实是刘礼政的意思，他敏
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