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晚安文学www.wawx.net提供的《叻女闯香江！[年代]》80-85(第11/13页)
，用量多，他们最看重价格，三成的差价，一个月可以省上百万；合峰资金周转慢，他们最看重账期；至于昌龙他们内部管理乱，我估，是在那边食的回扣更多。”
阿伶听完，嗯了一声，面色十分平静。
佩姐心里没底，摸不准老板在想什么，站在那里手足无措。
“行了，你出去吧，顺便帮我叫下钟姐过来。”阿伶挥挥手。
佩姐闻言快步退出办公室，关门的时候，她忍不住瞄了眼老板身边的男人，陌生面孔，只是这位先生气场太强，由头至尾冇讲话，却叫人不敢直视。
财务钟姐年纪稍长，一进门眼圈就红了，搓着手，“老板，我对不住你”
“唉呀，钟姐，不要激动，先坐下。”阿伶指了指她对面的椅子，“只要数字冇出错，你就冇对不住我。”
钟姐依言坐下，双手放在膝盖上，一脸老实。
“我只问三个问题，你如实答。”阿伶看着她，语速放慢，“第一，我们最低价可以降到几多，不亏现金？第二，不动用外部资金，只靠现有的现金流，可以撑多久？第三，被抢走的那三个核心客户，占我们总利润几多？”
钟姐已经核算了一上午，对这些数字烂熟于心，“第一，最多降五个点，再降，卖一单就亏一单；第二，不动用贷款，只靠现钱同正常收账，最多最多六十二日；第三，那三个客户，占我们总利润的百分之四十。”
百分之四十，接近一半的利润没了，真是太惨重。
钟姐嗫嚅着：“老板，要不要我们也降少少价？哪怕降十个点，也能拉回一点客”
阿伶未接她这话，“行了，钟姐，你出去吧。从今日开始，收紧所有应收款，能收的全部收回来，尤其是超过两个月的账，你要亲自盯，另外，暂停所有非必要开支，除了进货同发人工，一蚊钱都不要乱动。”
办公室再次陷入沉默，阿伶靠在椅背上，抬手用力揉了揉眉心。
桌面上那堆文件像座小山，她看着它们，好似看着一堆随时会引爆的炸药包。
“安仔。”阿伶开口：“今日让大家早些下工吧，都累了好几日，不要再捱了。”
安仔站在桌边，手里正捏着份报表，闻言一愣，“大佬，那会议不开了？”
“今日不开。”阿伶端起手边的茶水，咕噜灌下一大口，“你也累了几日，听我话，现在就回去，好好睡一觉，不要成日顶着对黑眼圈。”
安仔心里那股急劲儿又上来了，大佬以往做事向来风驰电掣，几时这样拖拖拉拉，“大佬，季氏现在步步进逼，我们再不行动”
“我讲了，回去。”阿伶打断他，目光直直望向安仔，“我知你急，但急有咩用？越急越乱，现在你的任务就是休息，听清楚吗？明日一早，我要见到精神饱满的你。”
安仔望着大佬，她的眼神依旧很稳，他跟了她这么多年，大风大浪都捱过，这时候若是再不懂事，就真是不识做了，“好，我听大佬话，明日一早再来。”
阿伶挥挥手，“走吧。”
季柏泓安静立在阿伶身后，阿伶转过椅子，抬头看他，“你也先回去吧，这件事不是一朝一夕就能解决的，你留在这里也没用。”
季柏泓看了眼腕表，下午四点，天光还亮堂，赶得及。
“好，用钱call我，我账户随时备定。”
门关上后，阿伶的目光重新落在那张客户流失清单上。
沉思片刻，她拿起桌上的红笔，利落在利花、合峰、昌龙三个名字上，重重打下个叉。
伶俐的现金流，多靠中小客户同这几个核心客户的回款，季氏现在拼价格，低价抢客，伶俐若是跟风，无异于以卵击石，自寻死路。
阿伶做生意这么多年，心里头比谁都清楚，伶俐的核心优势，从来不是价格，而是是“快”同“专”。
如今的香江，新市镇建设如火如荼，她的仓库在东涌，送货去港岛各处都便利；预制件厂在柴湾，走东区走廊，一个钟内就能到中环、铜锣湾等工地。
还有个重要点，季氏学不到，他们是标准化的厂，只接大订单，小单、急单、补料单这些，他们无心思搞。
而伶俐的客户，大多是中型承建商同老牌装修公司，他们要的，就是随时能补、非标能做，以及质量稳定。
利花、合峰、昌龙这三家，之所以同伶俐合作这么多年，就是因为他们的项目里，有大量非标预制件同应急补料，这点，季氏抢不到，也不乐意抢。
窗外，远处的工地已经亮起灯，吊机的长臂在空中缓缓移动。
阿伶望着，心头那团火慢慢熄了，她已经有决断。
客户要的，从来不是便宜货，而是能满足需求的货，季氏想抢，就让他们抢，阿伶不会追着季氏的尾巴跑，不会同他们打价格战，更不会把自己的利润，割肉一样送给别人。
“道不同，不相为谋。”她轻声自言。
失去他们，固然肉痛，但与其在泥潭里打滚，不如甩甩脚，往前走。
#
湾仔的晚高峰好似一锅煮沸的粥，叮叮车夹在车流里，季柏泓索性弃车，步行往半山走。
抬头望见那栋奶白色的洋楼时，腕表将将跳过五点，万幸未迟到，不然又要被那家伙开涮。
这个地头同坡下骑楼那些医馆完全两码事，整栋楼都是私人医务中心，门口竟还站有门童，穿着笔挺制服，好似高级酒店的礼宾。
见季柏泓走近，门童立刻拉开铜把手大门，“季生，石医师早吩咐了，您直接上三楼诊室。”
季柏泓微微颔首，踩着厚地毯往里走。
这哪儿是医院啊？分明是间会所来的，走廊两边挂着西洋油画，墙上贴着米色护墙板，处处透着有钱。
穿制服的护士迎上来，声线柔到好似棉花糖，“季生，这边请，石医师特意交代，您不用候诊。”
“有劳。”季柏泓礼貌一笑。
诊室在走廊尽头，推门进去，落地玻璃窗外是个露台花园，几盆兰花正开得灿烂。
诊疗床是深色真皮的，看上去好似比自家的沙发还要舒服；角落里的立式空调安静运转着，隔绝了街上的车水马龙。
办公桌上铺着丝绒桌布，摆着支万宝龙钢笔同几本烫金封皮的英文医书，旁边的医疗设备皆是进口货。
石乐坐在转椅里，白袍领口系着条纹领带，金丝眼镜架在鼻梁上，好似个银行经理，见季柏泓进来，他抬眼一笑，露出两颗虎牙。
“阿泓，好久不见！点样，特意来蹭我这里的冷气？”
季柏泓拉过对面的椅子坐下，姿态优雅，忍住没有翻白眼的冲动，“阿乐，冇玩啦，今次找你，是有正经事。”
“哦？”石乐挑眉，“能令你亲自跑一趟，莫非是疑难杂症？放心，当年在牛津医学院，我是拿过奖学金的，再古怪的病都难不倒我——当然，‘冇钱治病’这种病，那我真是无法治。”
季柏泓望着他那副玩世不恭的模样，心里面反而踏实了些。
这个人表面钟意讲笑，骨里面对医学有股近乎执著的认真，不然当年也不会放弃公立医院的饭碗，非要开这间烧钱的私人诊所。
“少讲点废话。”季柏泓目光落在窗外的兰花上，“这件事，有些难搞，但我信你，才来找你。”
石乐收回咧开的嘴，“阿泓，你这样讲，我压力好大，不过既然是你开口，这疑难杂症
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