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晚安文学www.wawx.net提供的《异界游戏制作人》100-110(第21/25页)
云帆赞道：“这想法不错。”
宋谦继续说道：“另外，我觉得还可以出香水联名。”
“男主同款香水？”
“嗯，叶清河身上不是有植物香吗？我们可以找专业的香水厂家合作，让调香师调制出类似的香味，喜欢叶清河的玩家，尤其是在全息游戏里闻到过这种味道的玩家，肯定愿意买。”
“其他男主也根据性格特点做对应的香水。比如秦舟是阳光开朗的性格，用甜橙类的温暖味道；凌越沉默寡言，可以出一款有距离感的冷香；司徒羽，用性感、诱人的花香。”
“除了香水，线下还可以做其他联名，比如奶茶联名、服装、首饰联名等，具体方案我们还在策划。”宋谦顿了顿，道，“如果做这些联名的话，前期的投入成本可能比较高。尤其是香水，需要专业的调香师订制。”
谢云帆笑道：“大胆去做吧，资金方面不用担心，这款游戏的周边研发就交给你了，我会全力支持。”
宋谦激动点头：“好，谢谢老板！”
***
谢云帆把宋谦挖过来，真是挖了个宝藏市场经理。
当初《西天取经》的周边销量震惊业内，后续几款游戏的周边，虽然不够火爆，但也是一比非常可观的收入。
而《千年之恋》的周边，宋谦显然嗅到了女性玩家可怕的消费能力，针对女生的喜好来做设计。
11月下旬，第一批周边上市当晚。
半分钟内库存直接清空？
客服部快忙疯了。无数玩家敲她们问：“还有吗？”“怎么买不到了？”
这样的周边销售速度不但震惊业内，连玩家群体都被震撼到。很多还在犹豫的玩家纷纷上网吐槽——
“姐妹们，你们手速能稍微慢一点吗？”
“我靠，我还想着没多少人买，结果居然没抢到？”
“这该死的同担，经济基础竟如此扎实！”
“不，我的眼里现在没有同担，只有竞争对手。给我留一点，拔刀吧！”
库存售罄的标志让很多玩家急得纷纷去微博摇小帆船。
“快给我加库存！”
“小帆船对我们的消费能力一无所知。上这么点库存，打发谁呢？”
“@小帆船，我要是抢不到我老公的抱枕，今晚就来你床头找你了哈，红色鞋尖朝向你的那种，你看着办。”
“握爪，一起变成鬼，去找狗策划索命。”
谢云帆：“……”
我谢谢你们啊！
谢云帆一个电话打去市场部：“玩家们都闹到我微博下了，周边售罄了是吗？尽快加库存。”
宋谦焦头烂额地表示：“真没想到能卖这么多按！老板，我马上联系厂家，这就加库存！”
……
游戏《千年之恋》的第一批周边销量，打破了最快销售记录。据说光是“单笔订单满100元赠送男主明信片”的活动，十万套明信片都不够送的。
抱枕？抢没了。
冰箱贴？有些疯狂的玩家一次买好几套，估计要把“老公”的头像贴满整个冰箱表面。
其他金属书签、流沙摆台之类的周边，由于设计很好看，定价也比较便宜，很多单推玩家都忍不住all in了全套收藏。
女生们疯狂买买买。
一晚上，周边销售额破千万。
同行表示：震惊我一脸。
很多游戏公司开始研究《千年之恋》的成功之处，酷玩内部甚至开了次研讨会，专题就是“恋爱游戏的市场价值分析研讨”。
大会上，酷玩的市场经理打开PPT对着数据侃侃而谈：“我们酷玩的爆款《机甲学徒》是战斗为主的游戏，美术风格偏向于男性，调查显示这款游戏的男女玩家比例是8:2，付费玩家中，男性占比80%以上。”
“我们一直以为，女性玩家市场并不重要，对游戏的付费意识也不够强大——但事实证明，我们陷入了信息茧房和思维误区。”
“女性玩家并非不愿意在游戏上花钱，而是我们做出来的游戏，定位就是以取悦男性为主，并没有吸引到她们，这不是她们的问题。”
“扬帆启航合作的《千年之恋》的成功，其实是给市场敲响了一个警钟——女性玩家的付费潜力，远远超出了我们的想象。”
“在近期的生日活动中，《千年之恋》双平台畅销榜登顶，日流水破3亿。从公测到现在，这款游戏的流水已经突破10亿。而第一批周边推出当天，销售额破千万，多款商品半分钟内售罄。”
“要知道，第一批上线的都是非常便宜的周边，冰箱贴，一个才几块钱，在如此低价的情况下，销售额破千万意味着什么？”
“这意味着，至少有几十万的玩家愿意为游戏周边付费。”
“以后官方推出其他的周边，这批付费玩家也会继续购买，这将是相当可怕的市场潜力。也就是说，《千年之类》这款游戏以后光是靠卖周边，都能秒杀很多游戏的活动流水。”
“更难的是，玩家粘性很高，留存率大，这游戏如果长期运营下去，将会变成一棵躺着赚钱的摇钱树……”
听着市场经理的分析，在座的很多策划神色复杂。
刚开始，所有人都认为这款打着“恋爱游戏”的新作不会有什么水花，毕竟大部分游戏都是男玩家占比更多。
没想到，事实狠狠地扇了他们一个耳光。
乙女游戏的利润，居然恐怖如斯！
流水爆了，周边也爆了？
而且女玩家的活跃度是男生根本没法比的。
她们会给喜欢的角色画图、写同人小说……哪怕在官方不更新的空档期，她们也会二创，自娱自乐玩得很开心。
她们互相称秦夫人、凌夫人，仿佛真的在游戏里找了几个老公，为老公哐哐砸钱也毫不心疼。
微博超话出现了大量的原创小说连载，四个男主的人设立起来后，玩家们充分发挥想象力，写了很多好看的故事，这些故事也会吸引更多的玩家入坑，形成良性循环。
又会花式整活、画画写文帮你宣传，又愿意氪金抽卡、砸钱买周边，这样的高素质玩家——同行们简直羡慕哭了！
有分析师总结道：“这款游戏之所以成功，一是打破常规，做出了市面上首款休闲恋爱游戏；二是精准抓住女性玩家的心理，创造出了四个非常有魅力的男主；第三点，官方一直很尊重玩家，给的福利很好，没有氪金压力，薄利多销留住了大量的月卡党，保证了游戏的日活和热度。”
这三点，说起来容易，能做到却太难了。
谢云帆是第一个打破常规的人，甚至为了更强的代入感，前期砸了十几亿的投资，联合启航去研发手机、全息双端互通。
为了一个恋爱游戏，下血本去突破技术瓶颈。
游戏上市后也不急着割韭菜，给了30块的月卡党相当丰富的游戏体验。这样尊重玩家的态度，难怪他赚得盆满钵满！
酷玩老板冯世铭听完市场部的汇报，心情沉重地说道：“确实是我们带有偏见，小瞧了女生的消费能力。今年的秋季校招，增加女员工的录取比例，我们公司的男员工太多，容易形成思维固化。”
听见这话，男策划们灰溜溜地垂下头。
坐在台下的女生则激动起来。
还好老板及时醒
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