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晚安文学www.wawx.net提供的《重生之营销女王的诞生》80-90(第44/46页)
，也起不了那么快。”
路菲菲愣了一下：“啊？你叔公的公司是……”
“就?是赞助了你们第一届射击游戏比赛的。”
路菲菲：“哦！想起来了。哎，原来你是他们家的人，你也姓丁？”
“不，我姓林。”
林老?板是那家运动服饰企业老?板的亲哥哥的女儿的儿子。
路菲菲迷茫地眨了眨眼睛，完全不知道?这叫什么关?系……侄外孙？有这个称呼吗？
算了，这不重要。
林老?板笑起来：“是不是有点绕？”
路菲菲点点头：“感觉很远。”
“我爷爷跟他的兄弟们都?还没有分?家，住在一起，是个大家族，走几步就?看?到了。”
有了这么一层关?系，下面聊生意也容易了起来，虽然之前是路菲菲在乐游原的生意，但是在合作过?程中，也足以展示她的个人能?力?。
林老?板没少听丁老?板夸她，特别是过?年的时候，丁老?板给族中小辈人人发了一个大大的红包，连他这个已婚的晚辈都?得了，实在是印象深刻。
路菲菲先打听了一下这个公司现在的情况。
林老?板觉得已经有几个国际大牌出手教育了市场，让消费者知道?什么叫防水又透气?还保暖的面料，并且愿意为之花钱。
他出一些质量比仿货要高，价格比国际大牌要低的自主品牌，绝对能?赢。
就?是没想到，核心市场就?那么大，这些国际大牌教育是教育了，但也把消费者给抢光了。
追求便宜的消费者更喜欢仿货，更便宜，胸前还印着大牌的LOGO，随便穿穿不丢人。
结果，林老?板就?陷入了高档消费者不疼，低端消费者不爱的悲惨境地。
就?连林老?板自己都?对自己的货没什么信心，他对路菲菲说：“哎，本来以为今年赶上雪灾，应该能?卖得好一点，结果，也就?那样?，还不如你们公司卖的那个游戏背包好。”
路菲菲笑道?：“那个急救包啊，它也是意外，而?且也没有那么多?替代?品。”
“路小姐，说真的，我对能?卖出这批积压货，没有什么信心，要是实在卖不掉，我就?便宜清仓大甩卖了，再没人要，就?一把火烧了，现在一天天占着仓库，还要为它们付仓库保管费，天天看?着它们自己给自己升值……哎……”
林老?板嘴上说得轻松幽默，脸上带着一抹无可奈何的悲哀。
路菲菲觉得此事应该可行，便与林老?板商议怎么定这个合同。
事到如今，林老?板已经不愿意给这些衣服再自涨身价的机会了，他跟路菲菲约定，就?按一百块钱一件给她，她能?卖出去多?少，卖多?少钱，看?她的本事，多?出来的钱，全都?给她，他不要了。
路菲菲问?道?：“要是有很多?人想买的话呢？你是就?不管了？还是产线重开？”
林老?板哈哈一笑：“要是真有人想买，当然就?继续做啦，我还怕钱咬手啊？”@无限好文，尽在晋江文学城
在签合同之前，路菲菲问?能?不能?先给她一身穿着试试。
林老?板一口答应，不仅给了她一件冲锋衣、一条冲锋裤，甚至还额外赠送了她一双同样?有GORE-TEX面料的鞋。
穿着那一身，路菲菲马上跟着一个户外俱乐部走了一趟乌孙古道?。
一路上有积雪，有泥沼，还有走过?十几条冰川融化汇成的河流。
同伴们有一个大款，全身上下一套始祖鸟。还有两个老?玩家身上穿着哥伦比亚。
其他人身上什么杂牌子都?有，包括一串单词拼错了三个的假“北脸”，还有一个猛人，直接穿着运动会常见?的运动外套。
路菲菲一路记录着使用?心得，也向同行的同伴询问?他们身上的衣服和鞋袜穿得感觉怎么样?，有什么不舒服的地方。
最后证明，始祖鸟敢卖几千块钱一件是有底气?的，不过?哥伦比亚也不差。
尾单货略有瑕疵，那个拼错了单词的假货跟普通运动服是重灾区。
要不是领队准备齐全，他们可能?会出现在“绿野论坛”和“磨坊论坛”的安全警示版块里，用?生命成为各位户外爱好者的警告牌。
到了休息的地方，别人都?只想着“领队，一会儿吃什么？”“领队，明天要走多?少路”，拍照的人也是拍周围的美景。
路菲菲则找那始祖鸟大哥，哥伦比亚妹妹，还有杂牌小弟，把他们的外套要来，跟自己的放在一起做对比，认真研究防水、透气?。
在路上走了七天，她就?拍了七套照片。
那位始祖鸟大哥是一家跨国公司的财务总监，个人爱好是满世界瞎跑，已经去过?很多?地方。
他对路菲菲每天忙碌的事情特别好奇，得知她是在做不同品牌测评的时候，还给了路菲菲一些建议，告诉她在不同城市生活的人有什么需求。
最后，大哥说了一句最重要的：“现在全中国玩户外的人就?那么多?，愿意花很多?钱投入的人更少。大多?数都?是不专业的穷游，我觉得定位于’专业户外’，就?是一个伪命题。我买一身始祖鸟，不是因?为我专业，就?是因?为我不专业，刚好经济能?负担得起，那就?挑领域里最知名最贵的。”
一句话：搞专业户外服装不行，人太少。
路菲菲点点头，她也想到了。
丁老?板赞助游戏比赛能?带得动销量，是因?为本来就?不贵，而?且看?起来更加普适。
现在的人，要是他们掏钱买专业保护手腕的鼠标，各种花色的键盘他们愿意，毕竟天天见?。
要他们花很多?钱，买一个用?得很少，还无关?紧要的东西，基本没戏。
林老?板之前想的宣传方向是：“户外服饰不仅仅是一件衣服，关?键时候能?保命。”
说得是t?没错，但是……绝大多?数人不会去爬珠峰，不会遇到需要靠衣服维持生命体征的绝境。
不能?把使用?环境往“绝境”“快死了”“唯一的最后的希望”这种地方引。
听着就?跟“此刀可屠龙，兄弟要不要买一把”一样?，听起来就?很没吸引力?，龙？龙在哪里。
想要卖出去，就?得跟平时的生活场景联系起来。
林老?板知道?路菲菲拿了他的衣服以后，就?去乌孙古道?走了一趟。
他还以为她只是找了个借口，混身衣服去旅游，回来再说不好卖，这事就?一拍两散了。
他本来也没指望这堆衣服还能?卖出去，也没放在心上。
没想到，路菲菲回来之后，找到他，认真问?他现在的销售渠道?都?有哪些，有没有商场的渠道?。
林老?板怔怔地摇了摇头，说都?放在户外店卖。
路菲菲又问?：“那能?不能?找到商场的渠道?？”
“能?是能?……我们家跟各大商场关?系都?不错……不过?，这个要放在商场里卖吗？”林老?板觉得商场里就?是卖大路货的地方，专业的东西放在商场里卖，看?起来就?不那么专业了。
“就?是不要它看?起来专业，服装是要走量的，跟人民群众之间有距离，是会招致不幸的。”
决定要卖，那就?得打广告。
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