您现在阅读的是
晚安文学www.wawx.net提供的《重生之营销女王的诞生》80-90(第29/46页)
为?第一个体验人?的那种感觉。年轻人?是?最愿意尝试各种稀奇古怪东西?的。跟中年人?谈健康养生，跟年轻人?谈猎奇，跟女性消费者说减肥美白，基本上就稳了。”
“哈哈哈，原来是?这?样，我们以前没想?到。”
以前推广的时候，想?的是?“好喝”“解渴”“饮料”……结果根本不行，别说跟可乐家族碰一碰，在敦煌连杏皮水都打不过。
领导提出一个灵魂问题：“那，就用我们现在的产品，就能开始向全国推广了吗？”
路菲菲已经见识过本市那个小厂卖的沙棘汁了，那包装……用高情商的说法，就是?：向外散发着?八十年代?刚刚改革开放时的朴实与坚韧……
低情商的说法：太土了。
“先不说产品内在的味道和质量，就那个包装……实在不行。不过，倒也不急于一时半刻，可以先推内在，消费者愿意接受内在了，再想?外包装。”
领导们没有马上同意，开了个会，确定?这?件事值得做之后，又跟路菲菲开个会，讨论这?个项目要?给多少钱合适。
最后定?下?的方案，是?先给路菲菲五百万进行全方位的推广，有成效了，再进行大生产。
市里随时都可以辟出一块地，做为?产业园区，加大生产。
县长通过自?己的关系网，得知此事后，倒吸一口凉气：“我的天，五百万！！！”
第 87 章
最先需要解决的, 就是这个沙棘汁，到底要怎么生产的问题了。
所谓怎么生产，其实就是产品的定位, 这决定了之后的价格、营销渠道和方式。
本地人最传统的处理方式是两种：
硬压出来, 直接喝。
硬压出?来, 加热了之后喝。
跟直接吃沙棘的区别不是很大。
在加工工艺上, 可以称之为“鲜榨”, 跟街边摆摊卖的橙汁、甘蔗汁是一个意?思。
现在卖果汁的路数是浓缩还原果汁, 也就是在收水果的时候, 先榨汁, 再脱水, 让它变成浓缩果汁, 到了灌装车间?之后, 再加水稀释, 加糖调味, 然后再往里兑各种防腐剂、添加剂。
这种最便?宜, 平均下来成本一瓶是两块多钱。
缺点是味道不对、含糖量太高不健康。
以前大家都没什么钱, 什么健康不健康的, 好喝就行了。
还有两种高贵的压榨技术, 一个是非浓缩还原技术，又叫NFC, 俗称“原榨”，这种保质期很短，而且很贵，以及中途还是有高温杀菌过?程, 虽然是瞬时超高温，但超高温遇上维生素C, 还是难免变味，也会流失营养。
最高贵的是冷压，江湖人称HPP，不用高温杀菌，用高压杀菌，微生物不是被烫死的，而是被600帕的高压给压死的。
味道好！营养好！保质期够长！
问题是：贵得?要命。
考虑到保质期等等损耗因素，计算下来，同样剂量的浓缩果汁不超过?十块钱人民币，冷压果汁可能?得?两百块钱人民币。
之前厂里很穷，压根也没想?着能?卖出?多少东西，当然挑最便?宜最省钱，保质期最长的浓缩还原果汁生产工艺。
路菲菲找到国?家统计局公布的四大一线城市，十几个二线城市的居民消费数据，发现现在人均饮料消费价格还是很低。
几大城市的商业街虽然有一些连锁奶茶店，但都是小打?小闹，成气候的店一家都没有，事实上，到2012年?左右，奶茶行业才开始井喷，之前最多是同一个老?板开三四家，已经很了不起了。
路菲菲跟市里和厂里一次又一次的开会，讨论商品最后到底会在哪里销售的问题。
路菲菲拿出?数据给他们看：“进商场超市得?有人去跑，还有得?有人负责终端促销，不然这么多果汁，消费者肯定第一时间?是拿自己习惯的东西。我不知道你们能?不能?拿出?这么多人力?去做。
还有一种是在高档面包店和咖啡厅里卖，但是那些地方走货量肯定不高。
靠走量赚钱，跟靠走高单价赚钱，是两种不同的宣传方式，看你们怎么想?了。”
走高单价，就是要把这东西衬托得?特别稀缺、高贵，喝得?起它的人都是精英白领。
走量广告的场景，就是合家欢，在任何?场合，都能?来一杯。
虽然十分不舍高单价，但是厂长本人是销售出?身?，对自家产品是个什么档次心里非常有数，他说：“沙棘果是高产量作物，还是走量吧。”
路菲菲点点头，表示明白了，又问他们对投放广告的平台、宣传方式有没有指定的要求。
如果是普通的小厂，路菲菲会告诉他们：“听我的就行，我说投什么平台就投什么平台，我说发什么稿就发什么稿。”
但是现在涉及到了特别要脸的阶层，他们会不会觉得?投在什么地方降格调，会不会觉得?用什么词影响了身?份和形象……
市里和厂里都没什么概念，反问路菲菲如果不想?打?电视广告，都有哪些宣传方式。
路菲菲愣了一下：“不想?？”
此时，最高大上，最不会出?错的宣位方式，绝对是：疯狂发电视广告，只要打?开电视，一定能?看见。
最好能?在《新闻联播》倒数计时、《天气预报》开始之前的时间?段，
在央视的“四大黄金时间?段”投放广告，号称“每天往央视里投一辆桑塔纳，开出?来一辆奥迪”。
高投入！高回报！为了当“标王”，大家抢破头。
然而……是沙棘厂不想?吗？！
是甘肃省想?低调吗？
还不是没有钱。
市台和省台的广告费倒是能?出?得?起，就是没有任何?意?义。
所以，他们首先排除的就是——血贵的电视广告。
路菲菲：“嗯，那方式还是很多的，现在有很多网络上的社交平台，包括在企鹅群里发链接，这都算。”
市里领导摆摆手：“黑猫白猫，抓到老?鼠就是好猫，具体的措施我们不管，你看哪种好，就用哪种，我们只看结果。”
只看结果的领导，有好处，也有坏处。
好处是不会指手划脚。
坏处是不讲究“没有功劳，也有苦劳”，最后结果做错了，中间?过?程对了也不给分，也没法甩锅给其他人，说出?错的原因是某长某书记这么要求的。
对于不想?承担太多责任和压力?和的人来说，不是好事。
路菲菲则很乐意?这种合作方式，她也是只看结果的人，对没人对自己的工作指指点点感?到非常舒适。
确定自己只要交结果就行的路菲菲，彻底放飞自我了。
产品定位好了之后，下一件最重要的事情，是外包装。
路菲菲找到段风：“股东大人，你好，你对设计产品外包装有什么想?法吗？”
段风：“啊……果汁的外包装，不就是放个真果子，再放一杯调高饱和、高亮度，加暖色调的果汁吗？需要的话?再一点高光，展示晶莹剔透的效果。”
路菲菲不满意?：“段风，你堕落了，你从美术创意?总监变成美工了。”
段风：“哎，我没骗你啊。”
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏晚安文学，努力为你分享更多好看的小说】